BtoBマーケティング

更新日: 2024年2月15日

BtoBマーケティングとは

BtoBマーケティングは、ビジネス対ビジネスの取引を指すマーケティング手法です。
これは、企業が他の企業に対して商品やサービスを提供するビジネスモデルを前提としています。

BtoBマーケティングの特徴

BtoBマーケティングは、顧客企業に対して価値あるコンテンツを提供し、購買活動につなげることを目的とします。
提供されるコンテンツには、製品やサービスの情報、導入事例、セミナー情報、ホワイトペーパーなどが含まれます。

BtoBマーケティングの基本的な活動

主な活動には、展示会で得たリード（見込み顧客）企業へのアプローチや、Webサイトを活用した企業向けの情報発信があります。
これらの活動は、相手企業の課題解決や目的達成に寄与することが求められます。

BtoBマーケティングの重要性

BtoB企業は、購買に対する検討期間が長期化する傾向にあります。
そのため、顧客との信頼関係を築き、中長期的な視点でリード育成を行うことが重要です。

BtoBマーケティングで成果を出すステップ

1. 顧客の困りごとを徹底的に洗い出す。
2. その困りごとを自社ならどう解決できるかを明確にする。
3. 自社の武器を戦略や施策に落とし込む。

柏崎剛

この記事の執筆者・監修者。当サイトの運営者で、目からウロコのSEO対策「真」常識の著者。主にSEO、SXOの考え方について、現場での経験から、どのようにGoogle検索エンジン対策を行えばよいかを具体的に解説できるよう努めています。再検索キーワード調査、トピッククラスター構築ツール、共起語調査ツール、競合キーワード調査ツール、キーワード候補調査ツール、検索ボリューム調査ツール、見出し抽出ツール、サジェストキーワード調査ツール、MEO順位チェックツールの考案者であり開発者。更に詳しくはプロフィールをご覧ください。SEO対策のお仕事に関するご依頼・お申し込みは、こちらのフォームから承っております。